大数据能否为连锁实体选址带来新曙光?

2020-06-03 00:00:00 0

连锁实体经营——四分靠选址、四分靠选品、两分靠经营;选对了地方、找对了人、卖对了东西,生意自然滚滚而来。


01 为什么要讲选址?

首先,对于连锁经营实体而言,最重要的就是通过不断的扩张城市和店铺以达到连锁覆盖的网络和品牌效应,实体连锁店在创建初期做的第一步就是选址开店。


其次,选址对于一个店能否成功经营有着至关重要的作用,店铺地址的好坏决定了该店的目标客群及体量,也决定了店型(商务/社区/交通)及大小,更决定了其长久的营业模式。


最后,选址一直是连锁经营实体避不开的业务痛点,选址的成功率也从侧面体现了经营管理水平的高低。


有很多经典的案例均在体现选址对于实体连锁经营的重要性:


一、连锁酒店大佬——康拉德-希尔顿,只进核心地段的选址秘诀使得希尔顿成为全球最成功的连锁酒店之一。核心的商圈、便捷的交通和高端的消费人群等种种市场条件树立了其高端精致的品牌形象,保证了源源不断的营业收入。

二、百胜餐饮集团品牌之一——肯德基,在中国市场开一家火一家,除了特有的餐饮文化和严格的复制标准,还有一项在连锁餐饮界引以为豪的竞争力——选址成功率,几乎百分之一百的选址成功率!肯德基经营成功的首要三大因素必然是选址、选址、选址。


选址对于连锁经营实体的重要性不言而喻,但同时也是长久以来所有实体连锁的痛点,而且对于目标客群和商业模式并不清晰的便利店/超市连锁而言,选址的难度更高。


传统的选址作业流程主要靠人工调研和实地考察,大量及长时间周期的人工作业,使得选址开发的流程过长,同时人工作业模式也存在太多的不可控性。

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传统选址作业的大节点流程


漫长的门店开发流程,单纯依靠人工管控,对于进度的管理和追踪的难度极大。而与人口相关的各类数据,如目标门店区域的到访量、到访年龄比例等情况需靠长时间的人工现场采集,成本高,而且极易出现核心数据缺失的状况。同时,手动作业处理数据不及时等因素导致信息滞后,结果缺乏相应的参考价值。


02 大数据选址的优势


大数据时代下,连锁经营实体也在热火朝天的进行商业变革,“新零售”等概念早已深入人心,但是选址作业的特殊性和数据门槛使得零售、酒店连锁等无法通过自有技术能力完成新零售的改造升级,而地图服务和通信运营商提供的大数据应用则可以在选址领域发挥作用。


相比于传统选址作业,大数据选址有以下几大优势:

  • 全量且连续的客群流动数据,助力连锁实体及时获取目标区域全方位的人口信息。


  • 详细的地图位置和POI数据,结合人口与市场数据地图化展示,提供更好的决策判断依据。


  • 丰富的选址分析模型和快速的计算能力,精准定位目标客群活跃的热点区域,并提供可租售店铺及店铺租金等相关信息,大大缩短选址周期。


03 极目洞察选址平台——大数据选址新风尚


选址领域,除了狭隘的门店地址选择,还有一些隐藏在选址背后的业务模块,极目洞察选址平台的应用主要可以分为四个方向:

城市拓展:以人口、经济、市场、基础设施建设为核心考察指标的城市拓展业务,在大数据的应用下,可将全国范围内的所有城镇区域纳入计算范围,从而摒弃人为的认知盲区,让连锁经营者做更好的价值判断。

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区域分析:针对目标区域进行人群洞察分析,将区域内的人口数据按照区域热力分布呈现在地图上,同时将人口、环境、消费、驻留、流向、金融等相关特征(如性别、年龄、到访/工作/居住、来源/去向等)进行指标化分析,完成区域人口信息全方位的剖析呈现。

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选址推荐:依托极目5X多因子模型智能计算,快速推荐目标区域的可选网点区位,帮助连锁经营者更快更好地挑选出可开发的网点位置。

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网点评估:针对经营中的网点,随着时间和人口的流动,网点价值可能发生变化,对这些区域进行人口与经营效益的再评估,更深层次的掌握网点的区域价值,可为后续的发展规划提供支撑。


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除此之外,极目平台还提供了数字营销和市场经营等系列相关的大数据服务,旨在帮助连锁品牌更精准的拓城开店,更高效的经营,后续我们将陆续展开探讨。